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微信+硬蛋:如何让6亿用户为智能硬件发烧

来源:建站吧 责任编辑:Jzq8 发表时间:2015-09-07 点击:

 

      微信对智能硬件领域觊觎已久,自从有新的合作伙伴之后,这个趋势变得更加明显。
  最近,微信联合硬蛋在广州举办了微信硬件创新大赛,这可能是微信在智能硬件领域第一次如此大规模的活动。微信团队还对外发布了智能硬件八大行业解决方案,展示出打造硬件底层连接系统的雄心,这个拥有6亿用户的平台试图要嫁接起所有智能硬件产品。
  但和其他互联网公司并无太大差异的是,微信的制胜法宝更多是流量上的支持。但就现阶段而言,对于智能硬件创业者最大的吸引力似乎并不在此,而是智能硬件的供应链本身。
  这几年来,互联网公司的硬件项目纷沓而至,而核心都在于供应链能力的构建和打造。奇虎360为了能够成功造出一部手机,巨资入股了深圳厂商酷派旗下的大神;阿里巴巴在5.9亿美金投资手机厂商魅族之后,开始加大布局智能设备;再早些时候后,Google以32亿美金收购Nest,也正是看重其从产品到供应链一系列稳定的优势。
  与此同时,在腾讯内部,供应链也并不算强大。按照马化腾的想法,腾讯是以三个层次进行智能硬件的探索。智能硬件系统TOS在最底层进行开发,QQ物联是相对早期硬件产品的孵化和加速,而微信硬件则是让成熟的智能硬件产品与用户直接接触。
  在这次微信硬件创新大赛上,微信选择了硬蛋作为供应链方支持,开始真正帮助大量创业者解决了“底层”的焦虑,而硬蛋可以说是极大地加注了微信成为智能硬件平台的底气。这种“硬件”与“社交”的结合,进一步实现了微信硬件平台的社会价值,商业价值和用户价值。
  培养起这个体量庞大的市场,让6亿用户最终成为智能硬件的用户和粉丝,这才是微信与硬蛋合作举办这场大赛的目的,也是智能硬件行业众多创新创业者最期待的未来。
  科通芯城董事长康敬伟表示,资本、人才、销售、供应链是智能硬件创业者的四大痛点,供应链更是痛中之痛。解决好硬件创业者元件、代工等“供应链”上的“活水”,并且让每个供应链成为能够自我调节的生态系统,才真正解决了智能硬件创业中最关键的问题。
  实际上,硬蛋在作为微信硬件的供应链合作伙伴之前,已经很早就开始了这个领域的布局。
  科通芯城是国内最大的电子制造业“企业采购”电商服务平台之一,2014年7月登陆香港资本市场, 2013年底就成立了智能硬件创新创业互联网平台硬蛋。
  早在2014年初,网络巨头谷歌豪掷32亿美金买下智能家居企业Nest之前,康敬伟就嗅到了物联网风口即将打开的气息。他当时预感到,下一代移动互联网的入口肯定不会是手机,于是决定借助互联网,打造一个平台生态,把做硬件相关的人和资源全部放到线上。
  2013年下半年开始,成立伊始的硬蛋学习“中国好声音”营销模式联手包括微软、英特尔、360、百度和微信等在内的10家明星IT互联网企业打造了第一届冠名为“i未来”的硬件创业大赛,引来行内外广泛关注。
  实际上,自从智能创业大潮来临之后,各种硬件平台开始层出不穷。在政府和资本引导下,2015年深圳的孵化机构将达到200家左右,今年新增超过50家知名投资机构旗下的孵化器。
  这其中也包括巨头型公司对智能硬件的垂涎。比如联想之星·星云智能硬件加速器、京东JD+孵化器、海尔智能硬件孵化器、松禾创投孵化器等;甚至国际型公司Intel、微软都在深圳开始举办硬件创业大赛。
  即便如此,大量硬件创业者并没能真正打造出所谓的“爆品”。许多创业者普遍认为,智能硬件关键环节太长,包括产品外观、硬件技术开发、软件技术开发、交互设计、供应链管理、生产、市场推广、品牌营销、销售渠道等等多方面均没有明显的短板,这些比互联网项目更庞大,所以许多孵化机构并不能起到太大的作用。
  但是,与这些平台不同的是,硬蛋专注于智能硬件供应链,并提供相应的解决方案服务,这个特殊性也让硬蛋在众多硬件平台中脱颖而出。
  如今的硬蛋把服务对象定位更加专注,目前主要是在三类人群:一是个人为主的创客,二是创业团队,三是创新者,包括大公司内部的创新团队。围绕这三类群体,硬蛋去解决他们的痛点。
  当一个公司有了智能转型的需求之后,硬蛋会提供几种方案解决方案。首先硬蛋会有供应链专家联系,明确需求之后,找到合适的供应商;其次还有供应链中的环节服务,比如链接适合的模具厂;对于一些相对有制造能力的厂商,硬蛋还有一个IOT(物联网)超市,在这里可以找到所有主流的模组、芯片、开发板。
  而硬蛋能够提供的则是把母公司科通芯城多年来在IC电子元器件交易领域积累的3000多家供应链厂家资源,给到平台上来寻求帮助的创业团队,一方面帮助他们更快地实现从想法到产品的转化过程,另一方面大幅度降低他们的试错成本。一般而言,硬件的试错成本是相对较高的,开模就可能需要几十万的费用。
  2014年底,硬蛋网把原本to B的服务延伸到C端,帮助到平台上来的每个创新创业者建立粉丝群。仅8个月时间,就聚集了400万+的人气,对应5000多个创业项目。在硬蛋如今C端供应链的整合能力或许是其他平台并不具备的,而这种类似“碎片化”的供应链结构也是微信针对普通大众创业者最为需要的。
  硬蛋作为电子制造业B2B电商科通芯城于去年1月成立的B2C创客平台,在科通芯城Q 2的财报中贡献了3.396亿元交易额,占科通芯城总交易额的10.2%。
  目前以京东、微信、小米和硬蛋为首的硬件孵化平台渐成国内四大流派:京东以众筹为核心聚集众多硬件创业者,微信通过提供物联网解决方案打造智能硬件生态圈,小米依托手机和庞大粉丝,而硬蛋则以供应链为核心,从智能硬件产品的各环节切入,最终达到全产业链开放的目的。
  流量和社交是微信想象中最为明确的智能硬件图景。除了智能硬件入口外,作为信息流转中心,微信在设备间实现数据分发与联动。此外,微信可以用的流量,使硬件与社交结合,为智能硬件带来更多的用户和销售渠道。
  已经拥有6亿用户的微信无疑是智能硬件面向用户孵化的最佳平台,硬蛋则希望通过把“供应链”创业模式推广到更多普通用户手中。微信硬件平台已经接入的硬件厂家有2433家,申请测试的数量接近2万,设备激活量已有2500万。
  硬蛋也预计在2015年底,硬蛋网要上线1万家物联网公司,粉丝群要扩张到千万级,同时连接的制造业资源也将从目前的3000家增加到5000家。
  除此之外,硬蛋今年在全世界大概要布局20个点,目前已经在硅谷开了,马上可能在欧洲、日本、以色列等国家和地区进行布局。通过供应链上的能力,硬蛋在对整个制造过程进行数据积累和挖掘之后,计划战略投资一些好的智能硬件公司。
  而这对于微信而言,不仅可以解决大量初期项目的孵化成本,而且在融资层面上,硬蛋也将给予微信硬件更多辅助。“我的想法是要把硬蛋变成一个'重资产'的公司,通过资本和数据,建立硬蛋这一生态系统的粘度和深度,让微信的6亿用户成为智能硬件未来的粉丝。”康敬伟说。

文章来源:天下金融网

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