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Surface、ThinkPad、捷豹为什么都选择在有道词典做广告

来源:建站吧 责任编辑:Jzq8 发表时间:2015-07-05 点击:

  移动互联网时代,广告展现平台越来越复杂多样化,而广告主在选投广告时,多会难以取舍,究竟是投社交类还是投工具?究竟是做banner还是做原生广告?移动互联网的多入口、高度分散的特性,的确让很多品牌感到困惑。

  但是,很多国际品牌,面对移动互联网的复杂生态,却有着自己冷静的判断,哪里有人的聚合,哪里就是移动互联网广告的重要平台,因此,人群和平台才是核心。最近,在一款语言类的应用——有道词典的界面和内容中,不断出现了surface、ThinkPad、捷豹等品牌的广告和信息,引发了很多营销人的关注,而有道词典也在最近宣布其用户已经达到了5个亿,这个以低调著称,以产品和技术致胜为核心的网易旗下的公司,究竟是什么样的价值,居然吸引了如此众多的大品牌的关注?

  产品驱动营销

  互联网时代,各种概念、噱头不断涌现,与社交应用等相比,语言类的应用似乎并不具备足够的话题效应和噱头,但是,有道词典却通过深度挖掘语言应用和学习这一需求,经过多年的深度耕耘,逐步的聚合了5亿的高品质消费人群,并先后吸引了大量的品牌在这个平台上投入重金开展营销。

  支撑营销价值提升的驱动力,是有道词典产品不断改良、升级的基础上的营销价值的不断升华,从互联网搜索引擎,到英语查词工具,到拥有可以供用户每天阅读的国际化资讯媒体平台,到细分不同消费群体语言应用的场景化营销平台,一直到供希望学习外语的人群的在线教育平台,有道词典每一次的蜕变,都是对其营销价值的升华。

  目前,有道词典支持中、英、法、日、韩五种语言的互译,覆盖3700万词条,其中包含800万条专业词汇,另外还有2300万海量例句,每天接受超过4亿次的翻译请求。

  而与那些几乎每个月就要开一次发布会的互联网平台相比,有道词典也很少用带有营销噱头的概念来吸引广告主,而是坚持“产品驱动营销”,即将产品的体验做到最好,将用户粘性做到最高,自然就可以让在词典平台的营销具备良好的体验。

  产品驱动型营销的理念,也为有道词典创造出与其他的互联网传播平台的“差异化”营销特点,即以产品为核心,通过产品的使用价值,与用户建立较有粘性的强关系;再根据产品的特性制定差异化整合营销;最后借由有道词典媒介平台,直接触达用户。

  5亿精准用户人群的价值

  能够通过多年积累并稳定成长到5亿用户的互联网应用并不多,有道词典显然是切割了一个重要的应用场景,实现了后来居上,而依托于其扎实的产品力积累的用户,自然也就成为了品牌企业争先抢夺的对象。尼尔森调查数据显示,有道词典的用户群主要集中于18-35岁的高知阶层,其中本科及以上学历高达74.1%,他们熟悉互联网并追求高品质的生活方式,高学历、高收入、高消费、高潜力、高传播率、高粘性是这一群体的共有标签,这决定了有道词典的用户与互联网广告的目标受众人群具有高度统一性,且极具广告投放价值。

  移动互联网的优势是融入于消费者的生活,同时能够精准和实时的向消费者传递品牌信息,集聚5亿用户的有道词典,在细分化使用场景方面得到了很好的应用,例如,在影视娱乐场景中,在商务办公场景中,在出国旅游时,在人们海淘中,都会相继触发有道词典的使用场景,从而为更为精准的将品牌广告,传递给需求人群。细分场景,融入场景,挖掘场景,都成为品牌可以创意和发挥的空间。

  触发式移动原生广告

  众多大品牌选择在有道词典投放广告,除了看中有道词典产品价值和人群价值外,触发式移动原生广告模式是有道词典的另一亮点,触发式原生广告可以让用户在有道上学习外语的同时,自然的学习品牌。

  目前,有道词典已在原生广告方面经匹配了焦点图、每日一句、信息流、开机报头、双语例句、底部Banner等多种广告展现形式。利用品牌的名称、slogan和图片可在双语词汇、语句、焦点图中深度植入,打出从原生词、原生句、原生图到原生文的组合拳。

  例如,有道为surface策划的原生广告,就与有道词典双语例句的内容进行了深度结合,用户搜索“性能”一词,有道随即给出内嵌surface的双语例句,将其工具性与商业性实现了完美结合,这种触发性的,与内容和用户语言应用场景匹配的原生广告已经为有道创造了上亿的收入。

  例如,在与ThinkPad的合作除了传统的弹窗和banner,ThinkPad原生广告最大特点便是与有道词典双语例句的内容进行了深度结合。用户搜索“creative(创造性的)”一词,有道随即给出内嵌ThinkPad的双语例句,将其工具性与商业性完美结合,是原生营销概念的经典诠释。

  例如,有道与捷豹XE合作中,首创首页H5浮层广告结合焦点图与每日一句,覆盖用户使用路径上首页这一核心接触点,同时,有道词典为捷豹XE定制了“品车堂”首页信息流栏目,原生植入捷豹XE品牌信息。另外,在有道词典的双语例句中,匹配了捷豹XE原生图句,使用户在查词的同时,触发实际使用场景中捷豹XE的品牌信息,让用户在学习过程中了解捷豹XE,精准传播捷豹XE的特性,从而提升广告的实效转化。

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