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建站吧:婚庆网站类携程模式生存 收入模式有待转变

来源:建站吧 责任编辑:Jzq8 发表时间:2011-08-16 点击:

“80后”成为婚庆市场的主力,越来越多的“90后”也已姗姗步入法定婚龄,婚庆市场呈现出与以往不同的特点。手握鼠标长大的新一代不喜欢一家家寻找影楼酒店、咨询结婚的具体事宜,而是更习惯从网络预定婚宴酒店,浏览影楼主页并在线咨询,在各种论坛里寻觅婚礼方案灵感和蜜月旅行的最佳路线,包括开支预算、婚礼清单,以及来宾的座位安排都可以在网络上找到对应的“模板”。“宅经济”渗透到日常生活的方方面面,“鼠标+水泥”的模式也成为影响着婚庆行业的新生力量。

“人口红利”带旺婚庆网站

在新中国第三代婴儿潮中出生的“80尾”渐渐进入婚龄,中国迎来了新的结婚高潮。全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,最近5年,中国平均每年有811.36万对新人登记结婚。与此同时,结婚费用也水涨船高。以北京为例,全市每年至少有20万对新人登记,每对新人在结婚期间的直接开销在12-15万元之间。2010年,全国仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元。

适婚人口迅速增长,再加上“80后”和“90后”更习惯于通过互联网寻找相关信息,近两年国内的婚庆网站迅速成长,并且形成了咨询引导和商铺整合两类婚庆网站。第一类主要发布新婚指南、婚礼时尚之类的资讯,包括中国婚庆网、时尚婚庆网等,它们的功能以信息整合为主,性质属于媒体,收入主要来自广告赞助等。第二类网站包括到喜啦婚宴网、喜事网和721婚尚网等,为新人切实提供酒宴、婚纱摄影、礼服、租车、司仪等资源,并给予一定优惠,是目前婚庆网站的主体。这其中,单纯资讯展示的网站,难以形成有效的盈利模式,发展势头不及商铺整合类的网站。

整体来看,目前国内的婚庆网站虽然发展势头初现,可是各家的市场占有率普遍偏低,仍处于地方混战的阶段。不过,一些强有力的先行者已经在特定领域建立了自己的优势。2011年3月,喜事网宣布获得泰山天使创投的注资,成为国内首个获得风险投资的婚庆类网络服务平台,这从一定程度上证明了婚庆网站在中国的前景。

单业务垂直网站:资源为大

在商铺整合类别之中的婚庆网站中,目前也有两种形态,一种是一站式婚庆网站,还有一类是单业务的婚庆网站,例如主打婚宴预定的上海到喜啦婚宴网和北京喜事网。网站会员提交想要寻找的酒店区域、档次、桌数和预算,客服人员则会根据他们的实际需求,推荐最适合的场所,新人除了可以得到相关的免费增值服务,还可以获得超值礼品。

对于酒店,婚宴网通过无线或有线网络、电话呼叫等组成的复合服务渠道,实际上扮演了酒店推销员的角色,在为酒店提供稳定婚宴客源的同时,还可以帮助其节省营销支出和销售成本,提升品牌知名度。由于酒店相对标准化,当婚宴网掌握的酒店资源达到一定规模时,就可以形成有效的盈利模式,构建与酒店之间相互依存的价值链,从宴席收入中截留稳定持久的分成,继而做大规模。

曾任职于携程网的喜事网CEO巫凯南曾表示,传统服务业的创新和发展要向携程学习,首先是专注做好婚宴预订业务;其次就是快速建立规模优势,形成规模效应;第三就是服务标准化体系的建立。携程在酒店预订领域建立了“资源壁垒”,从而确立了准垄断地位。截至2011年7月,到喜啦婚宴网已经在上海地区整合了319家酒店资源,市场覆盖率达到了20.7%; 而以北京为主要根据地的喜事网,合作酒店数量也已达到273家,市场覆盖率为13.8%。两者均已形成了一定的规模效应,并初步建立了资源壁垒。不过,要想维持资源优势,本地市场仍需深耕,维护好与酒店的关系,包括为酒店带来难以割舍的客户资源。

跨地区复制和相关业务拓展是单业务婚庆网未来的发展方向。喜事网目前已经涉足了北京、上海和天津三个城市,未来计划扩展到其他地区。同时,喜事网还将在巩固婚宴预订业务的基础上,加强与婚纱影楼、钻石、婚礼策划等机构的合作,既推出订婚宴即送6800元结婚大礼包活动,又与婚礼集团World Bridal签订独家战略合作协议,推出多个目的地的海外婚礼业务。此举一方面是为主营业务婚宴预定提供了增值服务,另一方面,也可借此机会接触婚庆产业链的其他行业商家,为未来向婚宴以外的领域拓展打下基础。

一站式服务平台:

打造多元收入模式

仅仅依靠从上游婚宴供应商处获得佣金分成,对酒店的依赖程度太高,长期来看不可为继。曾经高度依赖酒店预订收入的携程最近几年也发生了巨大转变,酒店预订收入比重不断下滑,机票预订和旅游度假产品预订收入占比持续上升(详见本刊2011年7月号《度假产品:在线旅游新引擎》)。来自国际婚庆网站巨头的经验也显示,打造多元收入势在必行。

成立于1996年的XO集团(NYSE:XOXO)旗下有4家婚礼网站,1家新婚生活指南网站和2家生育网站,主打婚礼、新婚生活和育婴三大品牌The Knot、The Nest和The Bump,是一个融合了网站、SNS、手机、杂志和书籍、电视和视频的多媒体平台。其主要收入来自四个部分:在线赞助、广告代理、注册服务、产品销售及各类出版物(详见本刊2008年10月号《完美婚礼 整合者赢》)。“多媒体+电子商务”的组合为其带来了可观而又平稳的收入,近年来收入稳定在1亿美元以上,而金融危机前,经营利润率更是保持在10%以上,危机过后,XO重新进入正常的发展轨道,经营利润率恢复到了5.9%的水平(附图)。2011年6月底,XO集团从纳斯达克转往纽交所上市。

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