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建站吧:四个方面提升广告效果

来源:建站吧 责任编辑:Jzq8 发表时间:2011-04-07 点击:

  如果只有好产品或服务,而没有对其进行精心包装和营销策划,也难以取得应有的成功。

  要想使产品或服务打开市场,或进一步扩大知名度,就必须进行相应的广告和推广。广告,顾名思义,就是广而告之,这看起来很简单,但其中也有不小的学问与道理。本文以新东方新域名XDF.CN的启用为例,与大家一起分享探讨企业理想广告需要注意的四个方面。

  一、广告定位:产品广告,还是形象广告

  投放广告之前,首要明确的问题就是广告定位。你要弄清楚花费人力、物力、财力和智力将要进行推广的是什么性质的广告,是推销产品使用的性能广告,还是提升企业形象的品牌广告?这二者的侧重点不同,在接下来采取的策略也有所区别。

  以新东方教育集团为例,其最近推出企业新域名XDF.CN就是一种实用基础上的形象广告。在原来搜课的之上配套添加资讯和社区功能,同时完善一系列的互联网服务,更重要的是把访问网址也同步改变得简洁实用,便于记忆,大大提升了企业品牌形象。产品广告注重理性实用,需要具体个案或名人推介。而形象广告偏好感性感觉,依靠宏观的认识和公益的推动。很明显,新东方新域名有利于打造亲民亲切的品牌形象。

  二、广告范围:整体广告,还是专业广告

  解决了广告性质问题之后,接下来要确定广告投放范围。或许有人会说,广告当然是要让越多人知道越好啊!怎么还分整体广告与专业广告呢?这种质疑是有一定道理的,但却并未看到其中深层次的用意。

  还拿新东方作对象来分析,这个新域名的启用就是有一定专业性的整体广告。新东方原先的域名Neworiental.org完全是英文直译,相当一部分人是难以拼读和识记的,而Xdf.cn浅显直白,就是“新东方”三个字的汉语拼音首字母。整体广告面向的是所有大众,不求高深莫测,只为易于传播。而专业广告照顾的对象是细分市场,重点在于服务有一定专业性的特殊人群。很确定,新东方新域名有利于企业品牌与文化传播。

  三、广告渠道:传统广告,还是网络广告

  好的广告通过好的渠道展现出来,才能将其效用发挥到极致。因为,并非所有的广告都适合同一种传播途径。有的适合在报纸杂志等传统媒体上广告,而有的更适合在网络手机等新兴媒体上传播。

  对于新东方新域名来说,不同的传播途径凸显不同的应用价值。新东方在全国各大分校的Logo一夜之间全部改头换面,给人耳目一新的感觉,让人觉得很有视觉冲击力。而其在网络上的广告则强调了网站对于选课的实用性和便捷性,特别是对于在课堂下需要上网继续学习的学生来说,抄记网址不再是一件费心的事。传统广告的应用价值往往会有一个延续,而网络广告的即时性效果能够给企业带来马上的效益。很高兴,以后在网上搜集资料学习英语可以很方便地找到新东方了。

  四、广告周期:一次广告,还是周期广告

  广告周期的问题主要考虑到广告的效果。成功的广告能够使企业知名度一炮打响,并在短时间内成爆炸性传播效果。在这种情况下,后期的广告投入当然就无需层层递增了。不过,也有虽然取得了好的开端,后面仍然推波助澜地固化前期广告效果的做法。当然,这又取决于企业财力了。

  对于新东方新域名XDF.CN来说,无疑它是一次性广告。因为网站域名具有唯一性,一旦确定下来之后,基本上很难再改动了。这就像修造了一座桥之后,后来的问题是如何吸引更多的人和车在这座桥上通过。一次广告的重点主要落在现实中,把企业所有的形象标识统一更换之后,接下来就是不断地刺激强化这种视觉效果了。而对于企业产品来说,仍然需要不断地推陈出新,进行一轮又一轮的新广告。但是,企业品牌与文化却是随时间而慢慢沉淀下来的东西。

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