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建站吧:简单的邮件营销案例分析

来源:建站吧 责任编辑:Jzq8 发表时间:2011-02-05 点击:

  做了这么久的站长,写了很多的优化基础文章,网络营销文案,涉及到了大大小小的一些策略,其实归根结底说起来,任何策略的“底气”都是需要靠人去做,去执行起来的;如果没有人去做,去执行,再好的策略也不会发生效果的。

  在晓梦的一些简介中,都会说到晓梦比较擅长邮件营销的策略执行。最近晓梦也同样为了“林夕阁每日一访”在进行一些邮件营销的执行。那么今天晓梦就把这个营销的一些策略重点,以及在这个策略中遇到的一些问题整理出来,进行一些详细的讲解吧。(下面可能会带有一些AD类型的解说文字,但是这些文字是为了把案例分析的更加深入)

  策划的目的

  晓梦目前所操作的“林夕阁每日一访”是林夕阁的一个比较重要的定位目标,林夕阁每日一访主要是进行一个知名站长的采访工作,同时聚集大量的站长人脉,让所有业界的朋友的圈子越来越大。最近晓梦有幸邀请到了admin5的总编辑强子来进行一次站长的采访工作。预约,交谈,话题制定都已经安排妥当以后,晓梦将面临着采访的第一次宣传。(这里晓梦就不拿一些宣传的方法来说了)于是就想到了群发邮件的操作。

  正好晓梦的群发邮件软件一直都在闲置,同时发件邮箱也有200多个,不常用的话可能会官方被封掉。于是说干就干,就有了这一次的邮件营销的操作。

  准备工作

  1、发件的内容

  邮件设置正确以后,发件的内容就是比较重要的了,标题,以及邮件的内容关系到用户是否能够从邮件的内容来到“林夕阁社区”,晓梦直接把采访强子的预告帖子的代码复制出来(这里可以先一下帖子的内容:http://bbs.linxige.com/thread-135-1-1.html),拿到dreamweaver里面直接进行编辑,把不需要的去掉,标题直接使用了“1月26日林夕阁每日一访(第26期) A5强子与A5曾经走过的“路””这样的标题,晓梦考虑到别人就算不打开帖子,都能够从帖子的标题来看到这是一个采访,而且是知名站长的采访。同时在内容中加入引导用户进入林夕阁的链接。

  完成以后,晓梦直接把代码复制进入邮件的发件内容区域;至此,发件的内容安排完毕。

  2、收件人邮箱地址的收集

  前面的一些东西都很容易操作,不需要太多的时间;其实到这里,才会遇到真正的难题,你的意向用户在哪里?如何精确的把邮件投递到你的意向用户的邮箱中?你要如何来收集这个意向用户的邮箱地址呢?这里,往往是一些朋友难以解决的问题。

  由于这些问题一直存在,所有晓梦的群发邮件中也有这一类的工作,邮箱地址的采集。如图一所示:

    

  但是这一类型的采集软件又非常的不智能,采集到的一些邮箱地址都会或多或少的有错误,比如一个网站的站长邮箱,投诉邮箱等等。这一类型的邮箱站长基本都很少打开。这样一来就造成了用户收不到邮件,收到了但是都会成为废弃邮件……

  于是晓梦就舍弃了这样的非智能采访邮箱地址的方法。

  如何解决呢?

  用户的QQ,只要知道用户的QQ号码,后面再加入@qq.com那么就是一个邮箱地址,其次,使用QQ的站长基本都是90%了。那么要如何来收集呢?关于这点,晓梦在很早之前就在找一些程序员来咨询,直接“刷新”一个群,把所有的QQ号码截取出来,刷新一个论坛,直接把联系方式中的邮箱地址给截取出来,但是目前这样的软件还没有,所以就此作罢。

  除了使用软件,那么只能手工,手工的话就太耗费人力,而且效率低下,有没有让人自己留下QQ或者邮件地址的方法呢?

  1、于是继续拓展思路,我直接到一些论坛中注册了一些ID,然后把自己收藏的一本电子书截图放上去,需求这本电子书的请留下邮箱。有一部分留言了。但是还是需要去一个一个复制啊。(相比上面的方法效率高了不少)

  2、直接到一个QQ群里面发言:整理10个站长邮箱地址,免费送出电子书***。(这里获得的邮箱地址就是10个一次的了)

  3、晓梦本身的blog订阅,曾经和晓梦要电子书,曾经在论坛积累下来的邮箱。(又是一批)

  至此,晓梦一天一共收集到了1500个邮箱,而且都是站长类型的邮箱。

    

  到这里,收集邮箱的工作到此也就告一段落,最后只需要点击开始发送,邮件就直接成批的发送出去了(发送日期为1月23日)。当然,在发送的邮箱里面,晓梦也加入了自己的个别邮箱地址来进行试验,晓梦发现,收到的邮件40%都进入了垃圾邮箱中,过滤也比较严重,但是在收到邮件的时候,标题已经直接显示了出来。让我一眼看到采访的日期,话题,主角,也可以说提到了宣传的作用了。

  那么咱们来看看效果如何吧。

    

  这里还包含今天在QQ群里面进行的口碑宣传以及朋友给力的流量,但是对于这次的邮件推广来说,效果是很容易看得出来的。

  到这里,这个简单的案例也就结束了,其实,这个只是为了增加采访宣传的一种手段而已,而且方法也很简单,思路过滤单纯,在以前晓梦的邮件营销中,对于收集邮箱地址这一块是人工去进行收集的,同时在选择软件的时候也是非常重要的,这里,进入垃圾邮箱的几率高达40%,这样的营销也是效果不佳的。

  这里,晓梦只是把收集邮箱的这个小小思路分享出来,给大家借鉴,如果还有什么好的方法,可以说出来,大家进行分享。

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